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     衣食住行永远都是人们的热点，然而从事这一伟大事业的同事们，朋友们更是非常之多，小编从前也是从事这份工作中的娇小一员，现在也是如此！今天小编给大家带来以下的内容，和大家分享：

1、将卖点放在最前面说

想要留住客户，从销售的心理学理论上，就要先给客户先容卖点才能达到最好的效果，也会获得深刻的印象，所以房地产销售过程中，置业顾问要把楼盘最显著的卖点摆在前面去说。

2、让客户从心理信任置业顾问

只有信任才能接受，信任是销售的前提，也是基础，信任可以分对楼盘的信任，也可以分对人的信任，这两点都不要疏忽。

3、认真倾听对方

见到客户不要滔滔不绝先容完，先要倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问才能打开客观存在户的心扉，了解客户的需求你才知道要怎么说。

4、对客户进行分类

先看看客户是怎么样的人，把客户类型区分开，西安房地产开发企业的小编认为，有些人关注升值性，有些人关注舒适性，每个人的注意点不同，所以要见什么人说什么话。

      上面的文章是小编之前从事过房建产权销售时个人的一点工作总结，同时希翼可以帮助那些正在从事房产销售的朋友们！